Books that must be read, are already read!

Евгений Чичваркин, создатель и первый руководитель «Евросеть» (ООО «ТД Евросеть») при нем оборот компании превышал $5,61 млрд. (в 2007 г.). В глянце его называли бизнесменом-маргиналом. Среди российских предпринимателей он выделялся нестандартным поведением, агрессивностью ведения бизнеса и маркетинга. 

М. Котин со слов героя книги рассказывает о шагах предпринимателя Чичваркина, начавшего бизнес еще со школы. Рассказывается о том, как Чичваркин продавал порнуху в институте и стал лучшим торговцем ширпотребом в Лужниках, как он потерял свой «шмотный» бизнес, и судьба привела его в магазин по продаже сотовых телефонов, которых в те времена продавалось по нескольку штук в месяц, и каждого покупателя он аккуратненько записывал в тетрадочку. Далее следует рассказ о создании «Евросети»: захватывающая  бизнес история о том, как энергичный и сильный человек развязывает и выигрывает сражения с конкурентами, оптовыми поставщиками, таможенными органами и милицией. Чичваркину нужно было завоевать как можно большую долю рынка и создать как можно более широкую географию присутствия компании, не обращая внимания на плотву, которая плавает рядом с этой "желтой подводной лодкой". Здоровый вантюризм, везение и талант, умение держать слово и агрессивное развитие сети нужно для ведения бизнеса в России, но главное – хорошее чувство тенденций рынка, знание своего еще в массе «быдловатого» покупателя! Именно последние 2 компонента окончательно «добили» всех конкурентов. Чичваркин чертовски хорошо знает своих покупателей! Но не все получалось, и не все войны выигрывались.

Закончил читать книгу 20 сентября 2008 г., 22 сентября я прочитал, что Е. Чичваркин и Т. Артемьев продали свои доли в «Евросеть».

Для полной картины приведу несколько выдержек из книги (это коротенькие мысли, а не цитаты, могут не совпадать на 100% с книгой), которые мне больше всего понравились:

Если из 100 раз тебя 99 раз посылают, значит, твой бизнес на грани рентабельности (Спекулянт Леша).

Купил – продал. Все должно крутиться как можно быстрее.

Малый бизнес приходит к бессодержательности из-за недостатка образования, а больше – из-за лени и боязни нарушить правила.

Реальных покупателей надо изучать внимательно, чтобы понять, какая химия происходит в их головах в момент, когда они достают деньги из кармана.

Если в магазин спонтанно не заходят прохожие, подогрев через СМИ не имеет смысла.

Ничто не работает так хорошо, как собственноручно изобретенный велосипед.

Не брать на работу говнюков – туалетный утенок никогда не станет лебедем.

Wal Mart открывается в городах от 6 000 жителей, смогите зарабатывать в маленьких городах:

- низкая аренда;

- кредит;

- убогие конкуренты;

- лучшее место в городе;

- лучшие продавцы в городе!

Вывод: ЗАСУНЬТЕ ПАФОС В ЖОПУ И ЕЗЖАЙТЕ В ДЕРЕВНЮ!

Надо не делегировать, а делать!

Чтобы продавать 50 хитовых моделей, 300-400 должны лежать рядом!

Вакуум заполняется говном.

Retail is detail.